（原标题：花溪科技召开2023年年度报告业绩说明会：2023年公司在国内率先将大方捆小批量投向市场）
05月23日，新乡市花溪科技股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于5月22日通过全景网“投资者关系互动平台”召开2023年年度报告业绩说明会。花溪科技主要介绍了公司的主营业务情况及2023年的经营业绩情况。
同壁财经了解到，公司是农业机械装备制造商，是打捆机、玉米割台等农业机械的研发、生产和销售的综合服务提供商，现拥有专利 61 项，其中 8 项发明专利权，建立了较为完备的经销网络，拥有较为稳定的客户群体，为客户提供高质量的产品、 高质量的服务等。公司通过买断式经销模式和直销模式开拓业务，收入来源主要为打捆机、割台等的销售。截止到 2023 年 12 月 31 日，股东人数 5320 人。
打捆机大多数都用在农作物秸秆和牧草的打捆，方便后续运输和存储。相较于手动打捆，打捆机效率高、密度大、形状统一，节约劳动力及运输费用。适用于小麦、水稻和玉米等农作物秸秆以及牧草的收获打捆、可大幅度减少贮存占地面积、提高运输效率，减少火灾可能性，是种植业、畜牧业必不可少的设备。一般按打捆形状分类，可大致分为圆捆打捆机和方捆打捆机。
我国打捆机行业发展的因素主要有三个：第一是国家政策的推动全力支持畜牧业发展，秸秆饲料成为牧草不足的有效补充。实施秸秆禁烧政策，带来了秸秆离田需求，打捆机成为实现秸秆离田作业的首选机械之一。第二是秸秆下游产业高质量发展驱动，秸秆在造纸、农业畜牧业、能源、板材制造等所有的领域都起着及其重要的作用，秸秆产业的发展增加了对秸秆量的需求。第三是在不少地方存在作物收获后，秸秆处理时间短、处理难度大的问题，秸秆还田需要仔细考虑腐化等生物反应的问题，所以机械化秸秆离田成为解决秸秆问题较优的选择。
为进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，确保公司发展的策略和经营目标的实现，在 2023 年已经实施股权激励计划，股权激励的行权期在 2025 年和 2026 年，向公司激励对象授予 67 万份股票期权，授予的激励对象总人数为 22 人。未来是否考虑再次股权激励要看公司生产经营情 况如何。
第一个行权期的行权条件，对于 2024 年业绩，以 2023 年营业收入为基数，2024 年营业收入增长率不低于 15%，或者大方捆打捆机销售数量不少于 30台；第二个行权期的行权条件，对于 2025 年业绩，以 2023 年营业收入为基数， 2025 年营业收入增长率不低于 30%，或者大方捆打捆机销售数量不少于 50 台。
由于对计提安全生产费计提政策有误，2023 年一季度没有计提安全生产费，二季度多计提 17 万安全生产费，更正后增加半年报净利 14.45 万。三季度没有再计提安全生产费，更正后增加三季报净利润 14.45 万。公司以后会加强信息公开披露管理，防止更正的情况，避免给投资者带来不便。
公司在 2023 年为维护股价的稳定，公司实控人和控制股权的人在证券交易市场竞价买入 50,000 股，并且为了进一步健全公司长效激励机制，充分调动公司核心团队的积极性，推出 2023 年股权激励计划，授予人数 22 人，授予股票期 权 67 万股。公司 2022 年 12 月披露《关于调整公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市后三年内稳定股价措施预案公告》(公告编号:2022-110)，如果股票触发启动稳定股价的措施的条件，公司将启动稳定股价措施。
公司销售分淡旺季，正常的情况是一季度和四季度是淡季，二季度和三季度是销售旺季，2024 年第一季度营业收入同比下滑 3.19%，根据中国农业机械流通协会发布的 2023 年 4 月份中国农机市场景气指数(AMI)为 48.0%，环比下降 16.1 个百分点，同比下降 7.6 个百分点，创下近 3 年来 4 月份农机市场景气度新低。从同比下滑的趋势看，二季度现在还没有结束。
公司 2023 年产品综合毛利率 30.92%，较 2022 年毛利率 34.33%有所下滑，毛利率下滑的原因是，一种原因是销售价格下降，另一方面是产量减少，规模效应减弱，成本增加。未来公司将采取以下措施：1）产品升级迭代，实施差异化竞争。根据 2023 年小方捆在夏秋两季作业中存在的问题，总结分析原因，对小方捆进行 60 余项的完善改进。另外在 2023 年公司在国内率先将大方捆小批量投向市场，经过一年来各种秸秆作业环境的严峻考验，并依据市场反馈，公司对大方捆进行四轮次 60 余项的完善改进。同时，公司投入的新装备、新工艺为大方捆质量的逐步提升提供了保证。我国地域广阔，不一样的地区的用户有不同的需求，未来公司针对不一样地区的用户需求，投放不同的产品，提升产品适应性，并采取不同的营销政策，实施差异化的竞争策略。 2）要做到国内市场稳中有升，国外市场有突破。(1)充实销售人员，调整营销机构，使专业的人干专业的事，各团队有效配合、高效互动，激发全员活力。(2) 调整营销战略，聚焦单一品牌，聚焦关键客户，聚焦能力强的人员，达到凸显品牌，凸显能力，突出重点客户的战略目的。(3)2024 年公司加大参与各个主销区域的农机展会，同时鼓励经销商尽可能召开不同形式的产品推广会和产品演示会，并利用线上官网、微信公众号、抖音、快手等平台，进行不断产品的优点宣传， 吸引更多用户关注，同时鼓励经销商利用新媒体加大宣传，做好互联网营销。(4) 争取国外销量突破性增长。公司正在积极寻找海外销售机会，与多家外贸公司正在洽谈合作关系，未来对外贸易会有实质性的突破。 3）积极研发新产品。公司在攻克大方捆难题的同时，也在研发具有独创结构的新型打捆机，同时也在调研一些高端产品，为未来增加新的利润增长点做准备。
从 2023 年打捆机的补贴消费大数据统计结果来看，2023 年实现销售总额 22.41 亿元，较 2022 减少了 14.85 亿元，同比下滑了 39.86%；使用中央农机购置补贴资金 3.91 亿元，同比下滑了 31.97%(来源农机 360 网的《2023 年打捆机行业年度报告》)。整体看 2023 年市场需求疲软，打捆机行业整体下滑， 打捆机行业大概有 250 多家生产企业，未来预计会有过半企业在激励的市场之间的竞争中逐步退出，市场占有率会向头部企业逐渐集中，掌握有核心技术，引领行业发展趋势的头部企业，将会获得更加多的市场占有率，建立起更稳定的市场优势。
2023 年公司不进行送转股，但进行现金分红。2023 年年度权益分派方案是向全体股东每 10 股派发 3.5 元现金红利(含税)，本次权益分派共预计派发现金红利 19,783,400 元。
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