圈层化是社会持续健康发展中必然的特征，由于消费的人在消费水平、消费方式、兴趣爱好等方面的不同，圈层开始明显地呈现。

　　我们为什么需要圈子，因为人是社会的动物，社交是人最基本的需求，人人都希望得到相互的关系和照顾，社交是“刷存在感”很重要的方式。

　　我们来看一下圈层的演变，远古时期，人们以种群或血缘关系组成一个个群落。后来人类进入了文明社会后，尤其是阶级社会，更多地以阶层为特征进行圈层的划分， 八十年代的工人文化俱乐部就是那个时代的代表。到了二十一世纪，兴趣作为圈层划分很重要的特征。尤其是近两年，移动营销更加促进了圈层的分化，出现了很多 以线上、线下互动的兴趣小组。线上的像微信群、QQ群、豆瓣、人人网等，线下的就更多了，俱乐部是很重要的一种形式。有形的，无形的圈子正以极快的速度形 成。

　　而企业在圈层的迅速集结、转化中能够做一些什么呢？企业要寻找一群对自身品牌有认同的人，通过紧密的互动，使这群人与品牌发生关系，去影响更多的人，最终形成品牌专属的生活方式，这便是品牌圈层营销的本质。

　　1、有用户无粉丝。这种方式对于无技术，无设计，无体验感的中国品牌来说很常见。“粉丝”这个词里有一种“疯狂”的意味，所以估计连品牌自己也没有想清楚用户为何会为了品牌疯狂吧，更别提什么“粉丝”了。

　　2、有产品无关系。这是传统媒体时代留下来的顽疾，通过渠道销售的产品跟消费者之间丝毫没有关系可言。

　　3、有品牌无KOL圈层。请注意，这里的KOL圈层并不是你花钱就可以收买的，他们是真正对你的产品和文化拥趸者。

　　著名的预言帝KK（凯文·凯利）提出的“1000铁杆粉丝理论”：如果一位创作者或者艺术家能够拥有1000名铁杆粉丝，他们用一天的工资来支持创作者的工作，便可以辞去全职工作，养活自己。

　　对于创作者来说，长尾无疑令人喜忧参半。长尾并没有大幅度提高创作者作品的销量，反而加剧了竞争和无休止的降价压力。怎么样摆脱默默无闻、销量疲弱的困境，就是要找到1000个铁杆粉丝。铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，他(她)都愿意付费购买。

　　品 牌的圈层是波状辐射模型。如果我们把那“1000个铁杆粉丝”变成“品牌的KOL”，是品牌传播人核心圈。你会发现这1000个核心圈人员将会通过他们的 社会化媒体影响到1万个人。而你又发现品牌的微博、微信有近10万人关注，这关注的10万人又能够影响周边的100万人。这就是KOL最重要的地方。现在 通过品牌的社会化媒体和粉丝的自媒体扩散到100万人的确不是很难的一件事情。

　　这 些核心圈的KOL有四大特征，只要是具备其中的两个特征都是很好的品牌的KOL。一是懂专业，就像小米刚开始的那100个梦想赞助商，他们一定是手机的发 烧友。二是爱分享，这是重核心的一个特征。三是喜欢新鲜事务，关注品牌的最新动态。四是有一定的影响力，尤其是在自己小圈子里的影响力。

　　让我们再来重温这个去年让人津津乐道的案例：去年4月，九阳在天猫电器城全球首发家电新品——面条机。这款家用全自动面条机只需要3分钟,就 能帮主妇省去和面、揉面、擀面等工艺，制作出健康、安全的面条。“新神器”在天猫首发的三天时间里，共卖出8920台，九阳仓库一度出现断货。三天的时间 内,新浪微博共为天猫上的九阳面条机销售店铺——九阳卓嘉专卖店引流25835,在8920个成交订单中,有4241个直接来自新浪微博,直接访问转化率 为18.24%。这是怎么做到的？

　　面条机首发的前一周,关于九阳面条机的微博已经吸引了上万名妈妈级粉丝的关注，正为宝宝辅食发愁的妈妈粉丝，是九阳面条机最精准的用户。然而，问题的关键是，九阳是怎么样找到这些正处于哺乳期的妈妈，并将商品信息推到她们的微博中？

　　后 来通过细心寻找，他们找到了50位80后的新生妈妈，并给他们送面条机。这些KOL不同于以往的大号，有几个共同的特征:专注母婴领域,粉丝在30万左 右，草根意见领袖，有号召力却不像微博上最热门的美食达人文怡、胖星等人那么火爆抢手这些达人妈妈更草根、更易于亲近,对普通网友更具实际操作和模仿意 义。九阳投入了不到10万元, 就实现了300多万元的销售额。

　　JEEP 做的这个“放空”计划。只要登录Jeep®官网报名，并晒出你梦想中的“放空之旅”路线，就有机会让Jeep®自由客帮你免费实现自身的“放空计划”，与 自由客一起体验真正的放空。这个活动根据品牌特性寻找了很多KOL聚集的垂直平台：像Xcar、汽车之家、马蜂窝、去哪儿网。

　　的粉丝平台上寻找、发展自己的KOL，比如篮球明星科比和联想的合作，联想希望科比的粉丝可成为联想手机的KOL。这仅仅是圈层营销的第一步。

　　来积累的巨大影响力，所以跟传统媒体的合作在近十年也还会成为品牌寻找KOL很重要的方式之一。

　　举办或是与合作伙伴共同举办的线下活动，是筛选KOL最重要的方式，只有通过一次又一次的线下活动，制造品牌与消费者深度了解和体验的机会，才能够与消费者建立感情，寻找到品牌营销的忠实KOL。

　　深度挖掘内外部的数据库依然不失为最重要的手段之一，EDM其实还是一个跟客户很有效的沟通方式。而数据库的整理虽然看上去很繁琐，但收益却不可估量。

　　要让KOL嗨起来，我们想到了四大方法，让KOL节日动起来，话题聊起来，活动乐起来，粉丝牛起来。当然，这些事情的前提是你必须有一个很好的产品体验。

　　话题，就是内容，永远是KOL关注的焦点。上面两个图都是上半年最炙手可热的话题，品牌可以用话题来引起KOL的参与。

　　这是我们品牌训练营的活动现场，十几期品牌训练营做下来，除高大上的培训外，各种体验感爆棚的游戏轮番登场，有酒瓶绘画大赛，有T恤DIY大赛，还有CUPCAKE大赛等。线下的体验让人对你的品牌会有不一样的感觉。

　　如果你成万科会的一员，你每天的福利都用不完，高尔夫俱乐部权益、热门电影票，还有各种产品优惠，如果你是万科的粉丝，谁不会为此觉得自豪呢？

　　MINI的粉丝管理很值得其它品牌的学习，他们在各地方都设有分会，分会有会长、副会长。如果你当选了分会领导，很多权益都是你的，总部的经费和礼品会源源不断地支持你，而且MINI的高层也会定期跟粉丝会领导吃饭聊天。

　　如何让KOL把品牌文化传播出去呢，五大点必须要注意：内容有料、互动有趣、活动有奖、细节有品、参与有V。

　　内容要有料，就是要体现品牌的专业性，还要玩出趣味，你看一下这个企业的招聘信息，是不是有点意思。

　　线下活动内容的二次加工也很重要，因为你要进行深度包装，让大家回顾活动激情时刻，让大家传出去。

　　追星永远是时代的主旋律，所以在活动和传播中，寻找大V的参与还是画龙点睛的一笔。

　　因此，品牌必须打造属于品牌自己的阵地，聚拢一群认可品牌所倡导的生活方式的人群，通过口碑传播影响更多的消费者。返回搜狐，查看更加多